脳科学マーケティング 100の心理技術

こんばんは、智道です。

今日はマーケティング本のご紹介です。

 

 

「私たちの思考・感情・学習の95％は、意識されることなく生じている」

こう言ったのは、ハーバード大学のマーケティング学の教授
ジェラルド・ザルトマン氏です。

 

人の脳というのは不思議なもので、
普段私たちは、頭を使って考えて行動しているように思えますが、
実はほとんどの行動というのは 無意識の内になされています。

 

実際、朝起きて歯を磨き服を着て会社に行くといった行動を、
必死に考える人はいないでしょう。

 

つまり、好むと好まざるとにかかわらず
人の行動の95%は無意識のうちに決定されているのです。

 

そして、この95％の無意識の力を
マーケティングや広告・販売戦術に活用することはできないのか？

そう考えたのが、
人気ブログ「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」の執筆者、
ロジャー・ドゥーリー氏です。

 

ドゥーリー氏は、カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現す一方、
脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識をマーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究し、
この分野の第一人者となりました。

 

そして、ニューロマーケティングの数々の研究結果をまとめたのが
この脳と心の科学本「脳科学マーケティング 100の心理技術」
というわけです。

 

 

 

価格が脳に与える影響や男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、
目次を見るだけでも、心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。

 

とてもオススメの本なので、
ぜひ、こちらをチェックしてみてください。

↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1413250/618KEzfw/

 

 

具体的なマーケティングの事例ですが、こんなのはいかがでしょう？

 

「一番多く注文が取れるのはどれ？」

レストランのメニューからクイズです！

 

次の３つの料金表示うち、
一番多く注文が取れたのはどれでしょう？

(１) ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200
(２) ￥記号をつけない数字表示：1200
(３) 文字で説明：千二百円

 

少しの間、考えてみてください。
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それでは、時間になりました。

 

(2)を選んだあなたはお見事、正解です！

あなたは、脳科学の視点で、
何が最高の成果を生むのかを理解している
数少ない人かもしれません。

 

不正解だったあなた、 気にすることはありません。

なぜなら、正解者の中でも
(2)が一番多く注文がとれる理由まで
説明できる人はほとんどいないからです。

 

ではなぜ（２）が一番注文がとれるのでしょうか？
その理由はこちらのページで明かしています。

↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1413250/618KEzfw/

 

 

最後まで読んでいただきありがとうございました。
素敵な夢を(∩^o^)⊃━☆゜.*